Πώς να κάνετε επιχειρήσεις Κινεζικό στυλ — Χρησιμοποιώντας τις συνδέσεις και το Honor

Εάν υπάρχουν δύο λέξεις που αξίζει να γνωρίζετε στην προσέγγιση της κινεζικής κουλτούρας - αξίζει να τις γνωρίζετε και να τις κατανοήσετε - αυτές οι δύο λέξεις είναι guanxi (Σχέση /gwann-sshee/'συνδέσεις') και mianzi (面子 /myen-dzrr/ κυριολεκτικά «πρόσωπο»). Το να γνωρίζεις τους σωστούς ανθρώπους και να ξέρεις πώς να τιμάς αυτούς που συναντάς είναι ζωτικής σημασίας όταν δραστηριοποιείσαι στην Κίνα.

Ας φάμε!

Τυπικά στη δύση, αν και οι άνθρωποι μπορεί να έχουν επαγγελματικά γεύματα , οι περισσότερες επίσημες επιχειρηματικές συζητήσεις διεξάγονται σε πιο επίσημο περιβάλλον. Η Κίνα, σε αυτό, μπορεί να είναι παραπλανητική. Τα χτυπήματα στην πλάτη και τα χαμόγελα, τα εξωφρενικά δείπνα και ακόμα περισσότερα υπερβολικό ποτό αυτό μπορεί να κάνει τον κινεζικό τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας να φαίνεται πολύ αδόμητος. Ωστόσο, κάτω από τη φαινομενικά ανεπίσημη, τελετουργίες παρακολουθούνται στενά.

Παρατηρήστε το πλήθος . Κάθεται πιο μακριά από την πόρτα. Εάν θεωρείστε ως επίτιμος προσκεκλημένος θα καθίσετε δίπλα του — καλύτερα να μην προσπαθήσετε να βάλετε τον διερμηνέα σας, αν έχετε, ανάμεσα σε εσάς και τον οικοδεσπότη σας, αν και η επακόλουθη συνομιλία μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλο τράβηγμα στο λαιμό.

big green caterpillar with white stripes

Τόσο πολύ φαγητό θα παραγγελθεί. Μην προσπαθήσετε να τα φάτε όλα — αν το κάνετε, θα παραγγελθούν ακόμα περισσότερα τρόφιμα μέχρι να τα παρατήσετε. Αφήστε λίγο φαγητό στο πιάτο σας όταν τελειώσετε και εκφράστε τον εαυτό σας να χορτάσετε.

Να πιουμε!

Η ποσότητα του ποτού που γίνεται στα επαγγελματικά γεύματα μπορεί να είναι μια από τις πιο ανησυχητικές πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην Κίνα. Το πολύ δυνατό κρασί από ρύζι — baijiu (Το Moutai είναι η πιο αναγνωρισμένη μάρκα) — μπορεί να καταναλώνεται από πολύ μικρά ποτήρια, (όπως μπορείτε να δείτε από την εικόνα μας με δύο κυρίους που κάνουν επιχειρήσεις), αλλά καταναλώνεται άφθονα.

Παραδοσιακά, ο οικοδεσπότης σας θα προτείνει δύο φρυγανιές . Όταν γίνει αυτό, ο πιο τιμώμενος καλεσμένος προτείνει τον τρίτο στον οικοδεσπότη. Πίνετε μόνο το baijiu κατά το ψήσιμο και, αν « Ganbei ! λέγεται, πιείτε το - ό,τι κι αν ψήσετε, ακόμα κι αν είναι ένα ποτήρι μπύρα - με μια κίνηση.

Ναι, ο στόχος είναι να μεθύσει απελπιστικά.

Μια συμβουλή: Στην αρχή του γεύματος, ζητήστε ένα ποτήρι νερό. Όταν κανείς δεν κοιτάζει, γεμίστε κρυφά το ποτήρι σας κάτω από το τραπέζι από αυτό. Είναι ένα τυπικό κινέζικο κόλπο — πολλοί Κινέζοι αισθάνονται τόσο άβολα αυτές τις μέρες να κάνουν τις επιχειρήσεις τους τυφλοί μεθυσμένοι όσο εσείς.

Αυτό είναι το πώς να κάνει τις επιχειρήσεις;

Στην Κίνα, ναι, είναι. Οι δύο λέξεις κλειδιά που πρέπει να θυμάστε είναι guanxi και mianzi . Το Guanxi είναι παρόμοιο με την ιδέα του « παλιά σχολική γραβάτα '. Οι συνδέσεις γρασάρουν τους τροχούς των επιχειρήσεων στην Κίνα. Οι περισσότερες συνδέσεις που προκύπτουν από προσωπικές σχέσεις , η ίδια η επιχείρηση έχει εξατομικευτεί. Είστε, θεωρητικά, τώρα φίλοι... αλλά προειδοποιήστε, οι επιχειρήσεις στην Κίνα είναι τόσο κουραστικές όσο οπουδήποτε αλλού και, θα έλεγαν κάποιοι, ακόμη περισσότερο. Μην περιμένετε αυτή η νέα «φιλία» να σας φέρει χάρη.

Παρ' όλη τη φιλική συζήτηση, η Κίνα είναι α ιεραρχική κοινωνία και, σε τέτοιες κοινωνίες, όσοι βρίσκονται στην κορυφή δεν ενδιαφέρονται τόσο για το τι μπορεί να τους σκεφτείς όσο οι άνθρωποι όσο στη δύση. Τους ενδιαφέρει περισσότερο να βλέπουν αυτούς που είναι υποτελείς τους, ή στο ίδιο επίπεδο με αυτούς σύμφωνα με αυτούς τιμή η θέση τους αξίζει αντί να απειλεί το status quo. Εδώ μπαίνει το mianzi, ουσιαστικά ένα σύστημα τιμής αυστηρά επισημοποιημένης συμπεριφοράς. Είναι σημαντικό να μαθαίνετε και να ακολουθείτε τις τελετουργίες. τα πράγματα δεν είναι τόσο χαοτικά όσο φαίνονται.

Η Κίνα σε μετάβαση

Όταν δραστηριοποιείτε επιχειρηματικά στην Κίνα, λοιπόν, αξίζει να σκεφτείτε τις παλιές μέρες στη Δύση ευγένεια και γενναιότητα ήταν στο προσκήνιο, όταν το τελετουργικό ευνοήθηκε έναντι της προσωπικής πρωτοβουλίας, όταν σήμαινε πολύ περισσότερο με ποιον πήγαινες στο σχολείο και τη θέση του πατέρα σου στην κοινωνία από το ποιος ήσουν εσύ ο ίδιος στην πραγματικότητα. Δεν αποκλείεστε από αυτό. μακριά από αυτό.

Σαν αλλοδαπός που κάνει επιχειρήσεις στην Κίνα είσαι λάτρης του κουάνξι και η εύνοιά σου θα αναζητηθεί εναγωνίως. Ωστόσο, να είστε προσεκτικοί. Εξακολουθείτε να μένετε εκτός των βασικών συμφερόντων του φίλοι και οικογένεια . Είστε χρήσιμοι, αλλά μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι φιλικές αξιώσεις έχουν υπερβληθεί όταν αρχίσετε να ασχολείστε σωστά.

all the different types of stingrays

Εν τω μεταξύ, οι νεότεροι Κινέζοι βρίσκουν αυτούς τους απαρχαιωμένους τρόπους ολοένα και πιο απογοητευτικούς, ιδιαίτερα δεδομένου ότι οι περισσότεροι που μπορεί να έχουν ικανότητα αποκλείονται επειδή δεν έχουν guanxi και, χωρίς αυτό, δεν θεωρείσαι άξιοι για πολλά όπως το mianzi.

Έρχονται αλλαγές , αλλά η αλλαγή είναι αργή. Προς το παρόν, αξίζει να μελετήσετε τα παλιά τελετουργικά και τις παραδόσεις του γουάνξι και του μιάνζι, αν θέλετε να κάνετε επιχειρήσεις στην Κίνα.

Διοργάνωση επαγγελματικού δείπνου στην Κίνα

Εάν σχεδιάζετε να οργανώσετε το δικό σας επαγγελματικό δείπνο στην Κίνα, ρίξτε μια ματιά στις λίστες εστιατορίων στις μεγαλύτερες πόλεις της Κίνας.

• Εστιατόρια στο Πεκίνο
• Εστιατόρια στη Σαγκάη
• Εστιατόρια Guangzhou
• Εστιατόρια στο Χονγκ Κονγκ
• Εστιατόρια Shenzhen
• Εστιατόρια Hangzhou

Ίσως το βρείτε καλύτερα να παίξετε με την ιδιότητά σας ως ξένος. Εάν ναι, μπορεί να θέλετε να επιλέξετε από ένα ΣΕ Αυτό rn εστιατόριο ΕΙΔΙΚΑ. Απλώς βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλο για τα άτομα με τα οποία συνεργάζεστε και, προτού πάτε, επισκεφθείτε το μόνοι σας. Εάν είστε τυχεροί, μπορεί να πάρετε μια θέση σε ένα τραπέζι κοντά σε ένα επαγγελματικό δείπνο που βρίσκεται σε εξέλιξη και να παρακολουθήσετε μόνοι σας τα τελετουργικά.

Κύρια σημεία της Κίνας — Σας βοηθάμε να κάνετε επιχειρήσεις στην Κίνα

Η China Highlights δεν μπορεί να σας προσφέρει guanxi και mianzi, αλλά έχουμε εμπειρία στις επιχειρήσεις στην Κίνα και ειδικοί στη διευθέτηση ταξιδιών για ξένους επισκέπτες .

Μπορούμε να βοηθήσουμε με κρατήσεις ξενοδοχείων και εστιατορίων, πτήσεις και ιδιωτικές μεταφορές στις πόλεις στις οποίες δραστηριοποιείτε. Επικοινωνήστε μαζί μας με τις απαιτήσεις σας, και αφήστε μας να βγάλουμε την ταλαιπωρία από τα logistics, ώστε να μπορείτε να συγκεντρωθείτε σε αυτό που θέλετε να επιτύχετε στην Κίνα.

Ίσως σας αρέσει να διαβάζετε

• Κινεζικός πολιτισμός φαγητού
• Κινεζική εθιμοτυπία φαγητού
• Ρυθμίσεις καθισμάτων για ένα κινέζικο συμπόσιο
• Κινέζικα τελωνεία φιλοξενουμένων και φιλοξενουμένων